Бизнес в интернете: как построить

Неудача – это просто возможность начать снова, но уже более мудро.

Читать далее »

Вернемся опять к личному финансовому планированию.

Недавно наткнулся на интересную статью в журнале “Деньги”.

Очень полезная статья для всех, кто как- то пытается планировать свою финансовую жизнь.

Прочитать материал можно здесь.

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Сегодня я хочу поговорить с вами об одной важной составляющей  нашей жизни – деньгах, или как заработать деньги онлайн.

Хочу напомнить вам, что все мы так или иначе, каждый по-своему, рано или поздно умрем. Однако, как вы знаете, люди делятся на две категории. Одна из них проживет жизнь в достатке, в окружении любящих благодарных друзей, товарищей и родственников. Другая часть людей уйдет из жизни с горьким ощущением чего-то несделанного, с чувством упущенных возможностей, на полном нищенском пособии государства и обузой на шее своих детей. К какой категории хотите отнести себя вы?
Читать далее »

Читать далее »

Вот мы и подошли к заключительному уроку серии нашего курса. Он посвящен немаловажному навыку. Я бы назвал этот урок так: «Наша работа – это слушать за деньги». А хорошо работать – это хорошо слушать за большие деньги, а чем лучше вы слушаете человека, тем больше денег вы получаете. Парадокс, но это так.

Нужно уметь слушать, причем слушать не просто отвлеченно, а слушать с сопереживанием, активно, вникая, поддакивая. Люди чувствуют, когда их не слушают или слушают не очень внимательно. Если у вас еще нет этого навыка, то его можно приобрести. Его можно начать приобретать в общении с вашим окружением. Понять, умеете ли вы слушать или нет, очень просто: анализируйте себя как человека, умеющего слушать по 10-балльной шкале, оцените себя. Если вы чувствуете, что у вас этот навык отсутствует, начните разговаривать с вашими близкими и родными людьми и начинайте активно их слушать, поддакивайте, кивайте головой и т.д.
Читать далее »

Продолжим наши уроки. Сегодня мы с вами поговорим о секретных словах и секретных вопросах в переговорах. Эти слова и вопросы уникальны.

Раскрою тайну. Уникальное слово «Вы» говорите всегда с точки зрения пожелания вашего клиента, всегда говорите ему «Вы» («Вы получите…», «Вы узнаете…»), говорите о его преимуществах, о выгодах, которые получит клиент. Перед этим вы узнали о его пожеланиях. Поэтому вы усиливаете эффект тем, что говорите «Вы получите», «Вы узнаете». Всегда смотрите на вещи с точки зрения позиции вашего клиента. Это увеличит ваши шансы на победу, на заключение сделки. Именно это слово помогает нам быть эффективными в бизнесе и вести активные продажи.
Читать далее »

Сегодня мы поговорим о вашем настрое. Каким должен быть ваш настрой при ведении переговоров?

Основное, что мы используем, о чем говорил Фрэнк Бэтджер,- это ощущение того, что вы уже заключили эту сделку. Вот у вас должно быть такое ощущение в переговорах. Представьте, что вы идете к человеку, с которым вы уже заключили сделку, и именно с этим ощущением вы ведете переговоры. Такое ощущение победы у вас должно присутствовать обязательно. Я назову этот урок так: «Делайте ставку на победу». Еще до начала переговоров у вас должен быть настрой, что вы уже это совершили. Это очень важный настрой, потому что он помогает вам быть уверенным, помогает вам быть свободным, раскованным, правильно слышать и понимать речь собеседника. Но при этом помните, что якобы вы уже этот договор заключили.
Читать далее »

Этот урок я назову так: «Возлюби ближнего своего, как самого себя». Вот так же возлюбите, как самого себя, вашего собеседника, человека, с которым ведете переговоры. Это очень важно. Это качество, которое позволяет вам уважать этого человека, позволяет вам очень внимательно относиться к его желаниям, мечтам, целям. Без этого качества невозможно ведение переговоров. Если вы равнодушны к нему, то у вас нет энтузиазма, вам все равно, что у него в мечтах, т.е. вам «по барабану», как говорится. Без уважения к человеку – нет договора, нет сделки. Поэтому если у вас слабо развито чувство уважения, во-первых, возможно, это не ваша тема, и вам нечего делать в продажах. Если у вас есть это качество, то его обязательно нужно применять. Любите вашего клиента. Об этом говорим мы, об этом говорят мастера этого дела, об этом скажет вам любой успешный финансовый консультант, который занимается продажами полисов накопительного страхования жизни. Уважайте ваших клиентов.
Читать далее »

Сейчас мы с вами поговорим об очень важной составляющей переговоров. Этот урок я бы назвал так:

«Сделка на миллион за 15 минут или искусство задавать вопросы».

Умение задавать вопросы – это одно из ключевых умений в ведении переговоров. Научиться задавать вопросы просто. Тем более, что перечень тех вопросов, с которыми мы приходим к нашему клиенту, совсем небольшой. Выучить 30-40 вопросов не так сложно, причем задавать их нужно в некоторой последовательности. Люди, при всем их разнообразии и разности, по сути, одинаковые. Перечень вопросов, которые вы готовите заранее и которые вы продумали,  подводят человека к тому, чтобы он принял правильное решение.
Читать далее »

Сегодня мы поговорим о еще одном основном секрете искусства продавать.

Важный секрет искусства продавать – это узнать желания вашего покупателя либо оппонента, его основные цели и помочь ему достичь этих целей наилучшим образом. Как это сделать? Все очень просто.

Во-первых, есть приемы, которые позволяют узнать истинные пожелания того или иного человека. Бывает, в разговорах человек говорит одно, но на уме у него может быть совсем другое. Так вот, умение правильно понять, что же стоит за ответом этого человека и понять его основные мотивы тех или иных действий, тех или иных слов, возражений, является ключевым в ведении тех или иных переговоров. Если вы не попадете в основную потребность человека в безопасности и получения выгоды (а в теме накопительного страхования жизни это очень важно, потому что часто у человека, с которым вы ведете переговоры, необходимость финансовой защиты не играет острую роль перед ним до вашего прихода), то вряд ли вам гарантирован успех. Поэтому основная задача (во-вторых) – показать зону риска, в которой находится этот человек, понять, что ему это интересно,  и дать ему эту защиту, причем бесплатно, дать ему жить спокойно, не боясь за свое будущее и настоящее. Это одно из ключевых качеств ведения переговоров в продажах. Поэтому нужно узнать, о чем болит душа у человека, и помочь достичь его целей, результатов, пожеланий. Делается это с помощью техник, о которых мы будем говорить в следующих наших уроках. Но самое простое действие на этом пути – задавать открытые вопросы.
Читать далее »