Сегодня мы поговорим о вашем настрое. Каким должен быть ваш настрой при ведении переговоров?
Основное, что мы используем, о чем говорил Фрэнк Бэтджер,- это ощущение того, что вы уже заключили эту сделку. Вот у вас должно быть такое ощущение в переговорах. Представьте, что вы идете к человеку, с которым вы уже заключили сделку, и именно с этим ощущением вы ведете переговоры. Такое ощущение победы у вас должно присутствовать обязательно. Я назову этот урок так: «Делайте ставку на победу». Еще до начала переговоров у вас должен быть настрой, что вы уже это совершили. Это очень важный настрой, потому что он помогает вам быть уверенным, помогает вам быть свободным, раскованным, правильно слышать и понимать речь собеседника. Но при этом помните, что якобы вы уже этот договор заключили.
Ваше подсознание поможет вам правильно выстраивать взаимоотношения с человеком, с которым вы встречаетесь. Не забудьте об этом важном качестве и культивируйте это в себе. Кстати это качество можно прививать.
И как всегда, в соответствии с нашими традициями в этом курсе, я вам даю задание на самоподготовку. Представьте себе, что самое трудное событие, которое возможно представить в вашей жизни, уже свершилось в вашей жизни, хотя эта задача пока еще не решена. Понаблюдайте за своими решениями. О результатах напишите в своем дневнике.
До встречи на следующем уроке!
P.S. Для тех, кто профессионально заинтересован в освоении навыков переговоров, я проведу семинар, записаться на который можно по этой ссылке http://muzafarovvadim.com/wppage/registraciya-na-seminar/
-
Оставьте свой комментарий:
![]:->](https://muzafarovvadim.com/wp-content/themes/ab-inspiration/inc/qipsmiles/smiles/devil.gif "]:->")
Чтобы представить себя победителем, необходимо, чтобы кроме предстоящей встречи не было других проблем. Они отвлекают от дела. Вначале нужно почувствовать себя свободным от задач не по теме.
На первых порах до приобретения устойчивых навыков так и есть.
Не могу не согласиться правильно настроить себя на встречу, это в априори выигранное дело.
Настрой, что вы уже это совершили — это хороший и полезный совет!
Очень хороший и полезный совет. Победитель идет гордо, уверенно, спокойно. А его визави это обязательно почувствует. Контакт установить будет гораздо проще. Нам ведь что надо? Надо свою работу сделать качественно. А какое качество может быть, если голова опущена, спина сутулая, взгляд в землю направлен, настроение никудышнее?… Нет, это — не для нас!
Мне знакомо состояние: «А какое качество может быть, если голова опущена, спина сутулая, взгляд в землю направлен, настроение никудышнее?… Нет, это — не для нас!», но потом у одного автора услышал принцип самурая, которые действуют так, будто уже успели умереть… Это помогает теперь не сутулиться!
На самом деле установка на ощущение того, что вы уже заключили эту сделку для меня почти откровение! Надо попробовать…
Правильный позитивный настрой, образ конечной цели — это эмоции. И их мы передаем другому человеку,выпускаем наружу.А по принципу зеркала, все это к нам и возвращается.
Да, ощущение того,что я уже заключил сделку сильное. Ты просто заранее настраиваешь себя на победу, которая в дальнейшем будет присутствовать. Я считаю это должно объясняться, не с точки зрения какой то мистики, а на основе хороших профессиональных традиций.
Конечно очень важно иметь настрой на победу! Человек одержавший победу имеет наверно другие «импульсы»,»светится» энергией,от него исходит позитив- и ему трудно сказать-«нет»!Отличный урок!
Это мне очень нравится : идти на переговоры с ощущением уже заключенной сделки .Буду создавать в себе этот настрой .
Да, зачастую «битва» проигрывается еще до ее начала! Почему-то мы все склонны, прокручивая в уме возможное развитие ситуации, сразу думать о негативном исходе. А ведь нужно делать наоборот! И подсознание настраивается нужным образом, и настроение повышается! Главное — вовремя отслеживать у себя эти упаднические мысли и заменять их на позитивные!
Совет очень полезный, попробую. Просто откровение для меня.
Нужно с чувством победителя,всегда свершать любые сделки.Очень полезный совет!Обязательно возьму себе на вооружение
В первый раз читаю что-то подобное. Очень интересно посмотреть, как это будет на практике. Спасибо!
А я так живу всю жизнь. С гордо поднятой головой, расправленными плечами и надеюсь с ясными мозгами. Очень редко испытываю чувство пессимизма, Настрой на ПОБЕДУ для меня не проблема. Вот еще бы научиться на 100% слышать свое подсознание, чтобы наверняка знать, стоит ли перед тем или иным клиентом «метать бисер»… Может кто посоветует, как ето свое подсознание развить на все 100. Уж я бы тогда всех клиентов побеждила! Шутка.
Замечательный урок. Я думаю, когда идешь к клиенту с ощущением, что сделка уже заключена, прибавляется энтузиазм, уверенность, легкость, энергия. И клиент обязательно почувствует эту энергию успеха и заразится ею. Обязательно попробую этот прием завтра и возьму его на вооружение во всех переговорах. Спасибо за урок.
Как яхту назовешь, так она и поплывет. С каким настроем придешь, с тем и уйдешь
Полезный урок. Надо учиться правильно себя настраивать.
Без настроя сделки нет, это очень важное качество для финансового консультанта, ведущего переговоры. Это достаточно существенное утверждение и с этим трудно не согласиться.
Ну, не знаю… настрой — наверное, но представлять, что сделка уже совершена это лишнее. Если сделка уже совершена, зачем Вселенной помогать в её совершении? Но логически Ваше заключение правильное.
Хороший совет. Надо попробовать. Получается, что ты объясняешь клиенту все преимущества продукты после заключения сделки. Говорить уже будет легче и чувствовать себя будешь более раскованно.