Сегодня мы поговорим на тему «Не в бровь, а в глаз». Тема будет посвящена максимально эффективному ведению переговоров с точки зрения помощи клиенту. Я хочу донести до вас одну очень важную мысль в ведении переговоров. Важно понять, чего же хочет человек. Иногда это не сразу удается, но приобретение этого навыка является одним из главных секретов ведения успешных переговоров.

Если вы будете вести переговоры в том русле, в котором человек размышляет, то неминуемо, так или иначе, вы придете к совершению сделки. Почему? Во-первых, вы поможете ему, во-вторых, вы решите его основные задачи. Кроме того, вы узнаете, о чем он больше всего думает, и, естественно, беспокоится. Мы знаем, что все мы разные, и у каждого из нас интересы разные, мотивация разная. Для кого-то это  отдых,  для кого-то – хобби, для кого-то – семья, для кого-то – бизнес, и т.д. Но у любого человека есть некоторая сторона его деятельности, которая является ключевой и важной в его жизни. Главное – уметь найти ключевую позицию в человеке и уметь об этом разговаривать. И в этот момент человек раскрывается, вы становитесь для него лучшим другом. В своих лекциях я рассказывал случаи из моей практики, которые происходили и постоянно происходят, ведь я тоже веду переговоры, провожу встречи. Но я вижу, что умение найти ключевую позицию, ключевые моменты в мечтах и пожеланиях людей является очень важным моментом при проведении переговоров.
Читать далее »

Сегодня я хочу поговорить с вами о самоорганизации, о навыке, без которого совершенно невозможно делать бизнес.

Не буду говорить, что самоорганизация – это самое ключевое свойство, но тем не менее, оно лежит в основе создания и ведения любого бизнеса.

Что такое самоорганизация? Представьте себе, что вам в голову пришла какая-то мысль,  и вы хотите ее реализовать. Но при этом находится масса причин не делать того, что вы запланировали и что вы хотите сделать (погода, понос, золотуха, насморк и т.д.). Т.е. вы находите массу причин и боитесь сделать первый шаг в направлении  вашей какой-то цели, пусть небольшой даже. Самоорганизация позволит вам, моментально приняв решение, начинать действовать.
Читать далее »

Этот урок я хочу посвятить немаловажному качеству, связанному с вашими… Но, не буду забегать вперед.

Как вы думаете, кто ваш злейший враг? Могу сказать с полной уверенностью, что для 90% из тех, кто читает этот урок,- это ваш страх. Это страх перед встречей, страх перед незнакомым человеком. Преодоление этого страха придает вам просто огромные козыри при проведении переговоров. Этот страх связан со страхами выступления, со страхами разговоров. Он парализует. Помню себя в начале своей деятельности, я страшно боялся. Я считал, что люди, с которыми мне нужно контактировать, это очень известные, значимые, к которым сложно подступиться. Оказалось, ничего подобного, все люди практически одинаковы, всем присущи одинаковые качества, у всех есть страхи, только одни умеют преодолевать эти страхи, другие – нет. Так вот поговорим о страхе выступлений. Термин «выступления» подразумевает еще и переговоры. Страх выступлений сковывает, не дает человеку свободно общаться, свободно вести переговоры, ведь разницы для нашего мозга нет: разговариваете ли вы один на один с каким-либо человеком либо разговариваете с аудиторией. Страх – тот же самый, и рефлексы – те же самые.
Читать далее »

Сейчас мы поговорим с вами об основной идее в продажах в любом бизнесе, об основной идее, которая необратимо приведет вас к успеху. Я буду говорить конкретно о теме продаж полисов накопительного страхования жизни. Основная идея, независимо даже от ваших внешних или внутренних качеств, заключается в том ключевом моменте, который позволит вам быть успешными и зарабатывать хорошие деньги.

Читать далее »

В основе любой продажи лежит один из основополагающих факторов, о котором я хочу вам рассказать на этом уроке. Фактор связан с одним из качеств человека, с его настроем. Я бы хотел сказать о его энтузиазме.

Можете себе представить человека, который предлагая вам какие-то вещи, говорит без энтузиазма ? Как бы вы почувствовали себя как покупатель, если бы с вами так разговаривали? Можете себе представить? Конечно, ни о каких покупках речи и быть не могло. Поэтому энтузиазм – это основа любой деятельности. Причем я знаю,  что среди вас есть много людей, которые не обладают этим качеством, либо находятся в такой ситуации, когда трудно быть энтузиастом.
Читать далее »

Здравствуйте  дорогие друзья!

Меня зовут Музафаров Вадим. Я помогаю начинающим предпринимателям реализовывать свой бизнес до уровня доходов от 100 тыс. руб. в месяц. Как правило, я обучаю специалистов в востребованной на сегодняшний день теме на российском рынке «Накопительное страхование жизни».
Читать далее »

Для того чтобы добиться успеха, нужно изменять образ мышления, нужно «перепрограммироваться».

Почему мысли формируют реальность.

1)       Наши мысли – это наше будущее.

Вы наверняка слышали о том, что мы становимся теми, кем видим себя в наших мыслях. А то, о чем мы думаем больше всего, становится сбывающимся предсказанием.
Читать далее »

Согласитесь, что в наше время возможностей интернета, каждому хочется ими воспользоваться и получить прибыль?

Информации море, и часто сложно в ней разобраться и выбрать свое направление. А как же хочется быть уверенным, что все получится и это не какой-то развод…

Сегодня готов подробно поделиться с Вами секретами успеха в сфере, которая СТАНОВИТСЯ ТРЕНДОМ  в Рунете, потому что крайне перспективна не только на российском рынке, но и стран СНГ.

Ежегодная динамика роста этой отрасли составляет более 50%!
Читать далее »

Робин Шарма

Бизнес-тренер, Канада

Писатель, один из самых известных в Северной Америке специалистов по мотивации, лидерству и развитию личности.

Здравствуйте!

Проодолжим разговор о вашем успехе.

Успеха можно достичь разными способами, но главное – это не пути,
а ВЫ сами. Главное, научиться менять себя, чтобы добиться заветных целей.
Вы сделали верный шаг, став на путь обучения, поскольку вы хотите измениться.
Сегодня я хочу рассказатьвам, как правильно ставить четкие цели,
как принимать верные решения, чтобы потрогать результаты ваших целей.

Представлять себе золотые горы – это хорошо, потому что смотря вперед,
вы наслаждаетесь от этих мыслей, а не думаете о насущной реальности.
Но плохо это тем, что это еще не является реальностью.
Читать далее »