Урок №5 Не в бровь, а в глаз

  Автор:
  3573

Сегодня мы поговорим на тему «Не в бровь, а в глаз». Тема будет посвящена максимально эффективному ведению переговоров с точки зрения помощи клиенту. Я хочу донести до вас одну очень важную мысль в ведении переговоров. Важно понять, чего же хочет человек. Иногда это не сразу удается, но приобретение этого навыка является одним из главных секретов ведения успешных переговоров.

Если вы будете вести переговоры в том русле, в котором человек размышляет, то неминуемо, так или иначе, вы придете к совершению сделки. Почему? Во-первых, вы поможете ему, во-вторых, вы решите его основные задачи. Кроме того, вы узнаете, о чем он больше всего думает, и, естественно, беспокоится. Мы знаем, что все мы разные, и у каждого из нас интересы разные, мотивация разная. Для кого-то это  отдых,  для кого-то – хобби, для кого-то – семья, для кого-то – бизнес, и т.д. Но у любого человека есть некоторая сторона его деятельности, которая является ключевой и важной в его жизни. Главное – уметь найти ключевую позицию в человеке и уметь об этом разговаривать. И в этот момент человек раскрывается, вы становитесь для него лучшим другом. В своих лекциях я рассказывал случаи из моей практики, которые происходили и постоянно происходят, ведь я тоже веду переговоры, провожу встречи. Но я вижу, что умение найти ключевую позицию, ключевые моменты в мечтах и пожеланиях людей является очень важным моментом при проведении переговоров.

Некоторые задания вам на самоподготовку. Вы уже завели свой дневник, наверняка. Если нет, то заведите. В ближайшую неделю, начиная с завтрашнего дня, в разговорах со своим окружением и со своими близкими людьми, постарайтесь говорить о тех темах, которые интересны для этих людей, о которых они с удовольствием будут говорить. Поговорите об их мечтах и целях, об их чаянии. Поговорите на главную тему в их жизни, а о результатах напишите в ваших дневниках. Уверяю вас, вы узнаете много интересного, а некоторые откровения для вас будут просто ошеломляющими.

До встречи на следующем уроке!

Интересная статья? Поделитесь ею с другими:

Хотите узнать как новичку за 90 дней выйти на доход от 100 000 рублей в месяц на простых разговорах о деньгах?

Оставьте свой комментарий:
23 комментария

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук