Урок №8 Возлюби ближнего своего как самого себя

  Автор:
  3270

Этот урок я назову так: «Возлюби ближнего своего, как самого себя». Вот так же возлюбите, как самого себя, вашего собеседника, человека, с которым ведете переговоры. Это очень важно. Это качество, которое позволяет вам уважать этого человека, позволяет вам очень внимательно относиться к его желаниям, мечтам, целям. Без этого качества невозможно ведение переговоров. Если вы равнодушны к нему, то у вас нет энтузиазма, вам все равно, что у него в мечтах, т.е. вам «по барабану», как говорится. Без уважения к человеку – нет договора, нет сделки. Поэтому если у вас слабо развито чувство уважения, во-первых, возможно, это не ваша тема, и вам нечего делать в продажах. Если у вас есть это качество, то его обязательно нужно применять. Любите вашего клиента. Об этом говорим мы, об этом говорят мастера этого дела, об этом скажет вам любой успешный финансовый консультант, который занимается продажами полисов накопительного страхования жизни. Уважайте ваших клиентов.

Обязательно нужно использовать один из приемов: если вы уважаете, обязательно хвалите людей. Каждого из ваших потенциальных клиентов, есть кому поругать. Комплемент, похвала не должны быть вымышленными, они должны быть реальными. И если вы хвалите человека, выделите его лучшие стороны. Во-первых, этим вы существенно поможете ему эмоционально. Человек вам будет благодарен за это и оценит это. И, во-вторых, это придаст вам силы. Почему? Представьте себя на его месте. Наверняка, вы любите, когда вас замечают, когда вас расхваливают за те результаты, которых вы достигли. То же самое в переговорах. Обязательно оценивайте ту позицию людей, в которой они находятся.

У меня очень хороший друг — Владимир Павлович Куренсков, брокер директор группы генеральных агентов, человек, который также занимается продажами, человек, у которого я постоянно учусь. У него есть крылатая фраза – «комплементарная правда». Причем он не просто делает комплемент, а он говорит правду об этом человеке, выражая ему уважение за достижения, которые совершил этот человек. Это приводит к 100% сделкам. Чтобы применять этот навык, к переговорам нужно готовиться, чтобы знать все об этом человеке. Но даже если вы плохо подготовились, встреча произошла неожиданно, все равно задавайте вопросы. Об этом мы говорили на прошлых уроках. Вы увидите, что у вас есть, за что похвалить данного человека. Уважайте его.

Задание на самоподготовку. Найдите самые сильные стороны ваших собеседников и спросите себя, за что вы их уважаете. Запишите ваши ответы в дневнике. И надо сказать, что  вы также поразитесь некоторым вашим открытиям.

До встречи на следующем уроке!

Интересная статья? Поделитесь ею с другими:

Хотите узнать как новичку за 90 дней выйти на доход от 100 000 рублей в месяц на простых разговорах о деньгах?

Оставьте свой комментарий:
20 комментариев

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук