Урок №6. Самый главный секрет искусства продавать

  Автор:
  3223

Сегодня мы поговорим о еще одном основном секрете искусства продавать.

Важный секрет искусства продавать – это узнать желания вашего покупателя либо оппонента, его основные цели и помочь ему достичь этих целей наилучшим образом. Как это сделать? Все очень просто.

Во-первых, есть приемы, которые позволяют узнать истинные пожелания того или иного человека. Бывает, в разговорах человек говорит одно, но на уме у него может быть совсем другое. Так вот, умение правильно понять, что же стоит за ответом этого человека и понять его основные мотивы тех или иных действий, тех или иных слов, возражений, является ключевым в ведении тех или иных переговоров. Если вы не попадете в основную потребность человека в безопасности и получения выгоды (а в теме накопительного страхования жизни это очень важно, потому что часто у человека, с которым вы ведете переговоры, необходимость финансовой защиты не играет острую роль перед ним до вашего прихода), то вряд ли вам гарантирован успех. Поэтому основная задача (во-вторых) – показать зону риска, в которой находится этот человек, понять, что ему это интересно,  и дать ему эту защиту, причем бесплатно, дать ему жить спокойно, не боясь за свое будущее и настоящее. Это одно из ключевых качеств ведения переговоров в продажах. Поэтому нужно узнать, о чем болит душа у человека, и помочь достичь его целей, результатов, пожеланий. Делается это с помощью техник, о которых мы будем говорить в следующих наших уроках. Но самое простое действие на этом пути — задавать открытые вопросы.

Задание к следующему занятию. Постарайтесь всю следующую неделю во всех своих переговорах и разговорах спокойно задавать открытые вопросы: вопросы при встрече, вопросы со своими собеседниками, с которыми вы встречаетесь, вопросы своим родным и близким, с которыми вы общаетесь. Я использую этот прием в общении со своими детьми, родными и близкими мне людьми. И это существенно укрепило наши отношения, потому что, задавая вопросы, я лучше начал понимать их предпочтения и основные мотивы тех или иных поступков и действий. И обязательно отметьте ваши наблюдения в дневнике. Вы удивитесь переменам, которые произойдут в вашей жизни.

Интересная статья? Поделитесь ею с другими:

Хотите узнать как новичку за 90 дней выйти на доход от 100 000 рублей в месяц на простых разговорах о деньгах?

Оставьте свой комментарий:
23 комментария

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук